澳门外围赌球

首页 > 新闻资讯 > 公司新闻

办公家具应该怎样卖之"实战情景6"

2016-09-22 22:01:47 澳门外围赌球 阅读

本文地址:http://www.hailinquan.com/news/98-cn.html
文章摘要:办公家具应该怎样卖之"实战情景6",皇冠现金手机投注网新2网址官网足球在线开户,皇冠娱乐现金网外围滚球手机客户端2018世界杯在哪投注。

实战情景6
有些顾客在我们店里左看看右看看,走的不紧不慢,好像对什么都不感兴趣,也没有明确的目标,你问他,他爱理不理的
办公家具怎样卖
具有这种特征的顾客一般有三种
第一种,初次到我们的办公家具工厂,属于前期了解,收集信息型的顾客。由于家具属于生活耐用品,涉及的金额较大,使用时间较长,又和家人的健康,装修风格以及个人的喜好等因素密切相关,所以顾客挑选时都比较慎重。再加上办公家具的购买属于及时性关注的产品,只有在有需求是才会强化了解,平时基本不会过多的关注,所以顾客在装修办公室前后会到各个办公家具工厂或商场“踩点海选”。先进行信息的收集,比较,以便做出筛选,下次再和家人,朋友进行更加细致的筛选。他们为了更多的收集信息,要多看几家办公家具厂,所以每家逗留的时间不会太长,并非对我们的产品不感兴趣。

第二种,我们工厂办公家具的款式或样式不喜欢,所以立刻放弃。这也是常见的一种情况,顾客起初一看,发现办公家具的风格跟自己的喜好,和办公室的装修风格相差很大,但是已经进来了,所以一般会匆匆的过一遍,然后离开。

第三种,喜欢办公家具的款式,风格,但是价格跟自己的预算相差太大,这种情况下和第二种情况区分的关键在于顾客在语言,动作,表情等是否流露出对产品的喜爱,比如多次翻看价格牌,对价格做出惊讶的表情并主动的说“你们的价格太贵了”等,说明虽然顾客喜欢我们的办公家具,但是价格远远超出了他的预算。
办公家具
错误应对
1.不管三七二十一就给顾客推荐,不管顾客能不能接受。
2.经过尝试推销后发现顾客爱理不理,于是不再采取任何措施,甚至觉得递送资料也是多余的。
3.有些办公家具销售人员会觉得顾客太傲气,所以放弃接待他们。
4.默默跟随,什么话也不说。
办公家具
问题分析
“不管三七二十一就给顾客拼命的推荐,不管顾客能否接受”。这是很多办公家具销售人员喜欢采用的方式,他们的理由是顾客出去了就再也不会回来了。所以逮住机会能多说一点是一点。但是结果可能只是加剧顾客的反感,加快他们离开的速度,因为顾客现在还不是在接受信息的范围内,就如同你给一个并不解饿的人拼命喂饭;或者是向一个刚认识还不到30秒的人拼命介绍自己的好,希望对方能跟自己交朋友,你说成功的概率高吗?

办公家具
“经过尝试后发现顾客受理不睬的,澳门外围赌球:于是不再采取任何措施,甚至觉得递送资料也是多余的”。有些销售人员会采取一些行动,如主动激发,主动询问等,但是顾客似乎没有回应,因此他们认为好像没有希望了,甚至觉得不是自己的目标顾客,因此放弃接待。这样做是非常可惜的,因为很多时候的顾客的选择喜好是可以转化的。
“有些生气,觉得顾客太过傲气,所以放弃接待”。有些办公家具的销售人员会觉得顾客太过傲气,甚至因此觉得气不过,有点情绪,影响下面与顾客的交流,这就更加没有必要了。
“默默跟随,什么话都不说”。顾客过来原本就是了解信息的结果你什么也没说,顾客什么也没了解到,所以没有能够对顾客进行有效的激发。

今天深圳办公家具航旗公司就先分享到这里,明天会给大家讲一个案例来解析我们遇到的这些问题。

版权属原公司所有澳门外围赌球 ©2013-2018 深圳航旗办公家具厂