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办公家具应该怎样卖之"让顾客很快喜欢你"

2016-09-17 21:50:27 澳门外围赌球 阅读

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深圳办公家具航旗公司继续为大家分享办公家具应该怎样卖之“让顾客很快喜欢你"
办公家具销售
接着上一篇继续把销售策略以及应对话术讲完。

露一小手;建立一个顾客档案库

建立顾客档案库是我们强烈向大家推荐的,澳门外围赌球:在办公家具的销售实战中效果很好。每一次的接待结束后,你可以建立一个顾客档案内容不需要太多,只要一页纸就够了,除了登记上来过我们办公家具工厂或店面的老顾客的名字,年龄,联系方式等基本内容外,尽量记录他们的特征,比如性格,外貌,穿着或者特殊的话语,特殊事件,独特的需求,特别的关注点,每次沟通的要点等。这样,下次顾客过来后你就很容易能够记起他来了,特别是你能说出顾客曾经买老板桌会议桌的时候曾经说过的比较有特色的一句话,或者是一些特殊的事,一定会让顾客印象深刻。如果顾客提前通电话告知要过来,你最好马上翻阅一下顾客的档案回忆一下,那么在和顾客沟通的时候也能游刃有余。
实战情景5;有些销售人员为什么总能讨顾客的欢心呢,没几分钟顾客就很喜欢他了呢

实木办公家具销售技巧
专家点题
在办公家具销售开始的1-3分钟是最重要的时刻,如果能在这个时间段获得顾客对你的好感,获得一个融洽的交流氛围有利于随后的交流。要想快速获得顾客的好感,那么必须注意一些细节。
成功案例
为了便于大家理解这个问题,先给大家分享恋爱中的男女是如何通过细节获得彼此的好感的。相信很多女孩子,男孩子看到这个都很有感触,有些时候问他们;“你当时怎么会看上他呢,哎,还不是被他骗了吗,结了婚才发现完全不是那么回事啊”原来恋爱中双方为了快速获取双方的好感,都会可以做出很多细节。
明天我们将要继续为大家分享从约会细节与办公家具销售有什么关系!




 

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