木蜡油,让家具“贵的很合理”!

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1992年,重要科技业者宏碁集团创办人施振荣先生,提出了有名的“微笑曲线”理论,以作为宏碁的策略方向。微笑嘴型的一条曲线,两端朝上,在产业链中,附加值更多体现在两端,设计和销售,处于中间环节的制造附加值最低。


 

“微笑曲线”以产品附加值为基准,动态表现产品与价值的关系,突破了静态的经验曲线瓶颈,迅速的化研发、生产、营销等隐知识为外显知识,从而清楚找出附加价值在哪里, 同时也可以确定竞争的型态。


那么,什么是产品的附加值呢?


举例说明,我们购买家具,首先是需要它的功能,但对于一件家具而言,不是说满足了使用功能就能得到消费者的喜爱,我们还需要它美观、环保、凸显个人情感,更有甚者涉及制作工艺、设计师声誉、是否具有收藏价值等。将功能作为硬性商品价值的话,上述这些满足人们感性追求的软性商品价值就是产品的附加值。


名贵的明式家具


经典北欧家具


在同质商品大量涌现的当代,消费已日益从“物”的消费转向“感受”的消费,日益倾向于感性、品位、心理满意等抽象的标准,所以,产品附加值在市场上的地位就越来越高了,它与产品卖点难以分割,目益溶融一体。先一起来看看都有哪些方面可以提高产品发价值吧!


设计附加值

通过一定主题、风格的设计来提高家居空间的美感和整体协调性,提供居住的高端感受。



材料附加值

珍贵的宝石可以瞬间提高装饰品的价值,这便是材料的魅力。




装饰附加值

装饰不仅仅是让本体变得更加丰富,下述墙上装饰的锦上添花便是为家居提高附加值。




涂装附加值

炫酷的汽车外观得益于表面的涂装,也是豪车昂贵的一个保障。




而木材作为大自然赐予我们的天然财富,表面涂饰也是增加家具附加值的一大手段。继而涂饰选什么产品也就决定了家具的附加价值可以有多大。

市面上的涂饰产品大致可分为油性漆、水性漆以及木蜡油三种。同等材质,相同工艺的实木家具,其中木蜡油家具价格略高一筹,那大家就要问了,为什么木蜡油家具这么“贵”呢?这与上面说的产品附加值又有什么关系呢?


今天我们就借由木蜡油这一例子谈一谈如何增加产品附加值。(以下部分信息与图片来自针对圣马斯木蜡油的采访,特此感谢!)

木蜡油的应用给家具本身的属性增添了“色彩”,这些属性的代名词包括:环保、自然美、匠心。在高端实木家具或定制市场,消费者很愿意为这样的产品买单,当家具具备了基本的功能性作用之外,人们更关注健康、关注美学、关注价值。


1.环保

绝大多数消费者,在不考虑其他因素的前提下,“环保”与“不环保”产品之间一定选前者,没有人愿意拿健康做赌注。随着环保意识的深入,消费者谈漆色变,很多家具线下门店或卖场中,商家都愿意打着“环保”的噱头,因为这是市场导向。但是,真假环保就有待验证了。

 


当前,符合国家环保要求的木器家具漆就是水性漆与木蜡油。

水性漆的环保性比油漆好,但性能和涂装效果比木蜡油差。尽管政策、行业齐推,市场火热,但为了环保性,水性漆做出巨大的牺牲:即性能的缺失和涂装效果的不足。比如,水性漆以水为稀释剂,很容易导致家具木材肿胀、弯曲变形。

木蜡油,纯天然植物型涂料,取之于木用之于木,与木材有着天然的亲近性。优质木蜡油沿用国漆中的桐油成份,并提取巴西高原棕榈蜡、蜂蜡等材料高温聚合,以古人“天人合一”的生态发展观,给家具环保涂饰保驾护航。



2.自然美

在木蜡油家具中,自然美是其独一无二的属性特征。所谓自然美,一般指木材纹理清晰可见便是自然美,但只要是开放或半开放,木纹都可见。



那么,木蜡油家具强调的“自然美”是指什么?主要体现在涂层与木纹的相得益彰,表现在:涂层似膜非膜的效果,用手触摸能够感知油膜赋予的丝滑感,视觉角度看木材纹理,比原始状态更温和、细腻,比厚重的涂饰方式少了刻意,多了一份自然灵气。如果是艺术涂装,这种自然美的特性就更加突出,宛若天成。




3.匠心

当前时代发展太快速了,很少有人能够慢下来做一些思考与探索。但是工业时代更需要“匠心”,这是把东西做到独一无二的专注与坚持。



在开发新产品的时候,把家具当作艺术品,风格的设定,材质的挑选,涂装的把控,精益求精中生产每一件精品:打磨、修色、上油、擦拭中秉持严格、专注、认真的态度去完成,当我们惊讶于木蜡油家具的无可替代的美感且又生态环保时,别忘记匠心所在,往往这时候打动消费者不仅是家具本身,更是家具之外的一份情怀。



好产品永远不缺市场,当价值与需求契合,贵,也合理!


目前我国部分企业生产产品质量比国际大公司生产产品质量并不差,但由于我国企业没有品牌基础,所以导致产品附加值和消费者认同度较低。打造世界名牌并非一朝一夕,需要全民族共同努力,企业需要维护知识产权,加大科技投入。有关部门则应加大对假冒伪劣产品的打击力度,打击“傍名牌”的山寨产品,加强处罚力度,鼓励企业打造世界名牌。

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